第1019章 田娆的战略
“没错，我们内部称为海纳百川式的扩张，不管是什么方向的山川河流，只要最终能汇进利润池的大海，我们就来者不拒。”田娆点头。
“我觉得你说的太轻巧了，只说了表层的东西，没有触及本质。”江烨摇头。
“什么叫没触及本质？”田娆眨眨眼，“我给你说的可都是我们公司的绝密信息，价值连城的！”
“比如分析一场战役，战役获胜的原因是大规模高强度的炮击，靠海量炮弹获胜。但炮弹只是表层，本质在战场之外，比如海量的炮弹如何运输到前线，炮弹如何生产出来，如何凑足生产原料，如何研发出先进的火炮，如何让科研力量的注意力放在武器上。”江烨说，“所谓表象，就是无法直接模仿的东西，所谓本质，则是可以照抄的东西。表象是汽车的外壳颜色，本质是汽车的发动机。”
“那说水面之下的东西的话……可真是三天三夜也说不完。”田娆笑了，“我给你说说大概的吧。”
“细节我也记不住，给我说大概思路就可以。”江烨点头。
“想知道哪方面？”
“喜欢扩张的企业有很多，喜欢涉足多个领域的企业也有很多，但是盲目扩张的企业很容易暴毙，吃的太多太杂反而危及自身。”江烨说，“我想知道，你们是如何横跨多个产业，却不会暴雷的？”
“不爆雷不可能。我们熟悉的服装业务尚且容易暴雷，不熟悉的其他业务当然更容易暴雷。我们的内部数据，这两年向外扩张的项目，成功率其实只有10%，90%是失败或者停滞的。”田娆道。
“只有一成胜算，那你们应该赔掉裤子啊！”江烨皱眉，“这么大的利润从何而来？”
“诀窍就是风险转移。”田娆说，“我的总公司决不承担风险，风险由底下的人承担。”
江烨眉头越皱越深。
“给你举个例子，比如说，我们打算进军毕嵘星市场，扔了个分公司过去。一个月之后，分公司的决策层给我报告，说毕嵘星的染料价格太高，不如把当地的染料生产基地吃下来。我和总公司的决策层看过详细报告之后，觉得有利可图，就和分公司签协议。”
“协议的内容是？”
“通常是分段的投资协议，比如第一个月，需要收购染料生产基地，那么总公司出30%的收购款，剩下70%由分公司决策层的人筹款。款项可以是他们自己掏腰包借钱，也可以用留给分公司的利润，总之他们自己想办法。”
“收购完成之后，我们判断数据，如果数据好，总公司可能会把染料生产基地的扩建费用承担40%，60%则由分公司承担。如果数据不好，我们可能会只给5%的费用，95%由他们做。”
“等到这个染料基地开始盈利之后，我们再做一个长期的规划，确定基地维护费用的出资比例，并且定出利润分成。”田娆停顿一下，“谁出资比例大，谁拿的利润比例就大，”
“我们这种做法有几个好处，第一个好处，我们投出去的钱都是可以放弃的，因为数量不多，苗头不对随时可以停，很多公司是因为投入太大舍不得割肉，结果越陷越深，和赌徒一样。”
“第二个好处，确保分公司的忠心和执行力。因为我们总公司只是掰一点零钱去试一试，而分公司的人是拿着身家性命在赌。我们有退路，他们没有退路。所以他们必须想尽一切办法把仗打好。”田娆说，“很多大公司的弊病是什么？上面拼命想赚钱，底下员工拼命想摸鱼，结果好好的机会就在底层丧失掉了。”
“你们有90%的分公司赌输了。”江烨打断她，“他们的下场如何？”
“破产率、离婚率、自杀率很高。”田娆犹豫片刻开口。
“我的天哪。”江烨表情震惊，“田娆你这钱来的……又是血汗工厂又是诱引分公司押着身家性命去赌……”
“他们自己想赚钱啊！”田娆撅撅嘴，“有的时候我们总公司会明确给分公司说，根据现有情报判断，你们的项目很可能赔光，并且我们把投资比例压到5%来表明态度。但是分公司的一些人依然想要搏一搏。”
“收益和风险并存，想要发财就得冒风险，哪有风险别人扛，好处都是自己的道理？”田娆语速飞快，“我们派出去的每个分公司性格都不一样，有的分公司就是投机狂，痴迷攻城略地，暴发暴死，有的分公司就很苟，缩在小门店里，老老实实卖衣服，别的产业看都不看。都是分公司自己的选择啊，他们自己选的路，怎么能归罪我？我又没有逼着他们去冒险。”
江烨张了张嘴想说什么，犹豫一下又闭住了，片刻后点点头，“你继续讲。”
“我刚刚给你讲的这个诀窍，就是风险管控和利益捆绑。我身上绝不背负太大风险，同时也舍得分钱给下面的人，和下面的人荣辱与共。”田娆说，“有些公司是什么？风险转嫁给底层员工，但赚的利润都想抓，很打击底层员工的积极性。我们公司其实培养了一大堆的小老板和富裕员工，我们舍得分钱，牺牲了利润来换稳定。”
江烨点头，“明白了。”
“除了这种利益上的手段，还有一些技术手段。”田娆说，“比如……情报。”
“情报？”
“我们公司在情报上的投入非常庞大，每年利润的18%是花在搜集情报上。”田娆说，“科研经费只占利润的5%。”
“18%？”江烨震惊，“为什么比例这么高？我对你们的情报系统很好奇。” 三月，初春。
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阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。
云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。
好似神灵低吼，在人间回荡。
请下载爱阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。
大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。
城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。
往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。
曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。
只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。
不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。
白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。
浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。
那里，趴着一道身影。
这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。
少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。
网站即将关闭，下载爱阅app免费看最新内容可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。
顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。
似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。
下载爱阅小说app，阅读最新章节内容无广告免费。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。
良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。
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